Kitty老师：再聊聊少儿英语培训领域创业的问题
最近又碰到不少朋友咨询少儿英语培训领域创业的问题。之前简单分享过我的一些思路，有兴趣的可以去回顾一下。
《想在少儿英语培训领域创业？分享一下我的思路。》
今天碰到一个朋友的提问，非常有代表性，统一解答一下，再谈谈我对这个行业的判断和看法。
先分享一下我的个人经历。
我最初是受朋友所托，帮助他做少儿英语项目的教学管理。他运营学校年数比较长，在当地有一定的品牌知名度。所以我刚接手独立运营的时候，就沾了他的便宜，很快被一家金融投资机构给盯上了。
这家金融机构是从事贵金属投资业务的，他们觉得自己的业务增长已经到了瓶颈，现有的庞大销售团队有点浪费了，所以计划转投风险较低而且具有长期增长空间的教育行业，他们想投资收购一家现成的教育培训学校，进行重新升级，然后通过金融手段进行包装上市。
我全权代表朋友的学校跟那家公司进行了长达一个多月的谈判，大概是因为我的想法和思路跟他们不谋而合，最终被推荐和他们的大BOSS进行最后的合作计划。但那会儿学校的投资人并不是我，所以我没有最终的决策权。当然这件事情最终的结局是因为朋友感觉钓了一条大鱼，在尽职调查结束，进行最终交易的环节竟然脑残的临时提价，于是这件事情就停滞不前，然后流产了......
分享这些，首先想说明一件事：
目前资本对教育行业非常钟爱，传统实业遇到瓶颈以后，我遇到太多想转投教育行业的人，做化工实业的，做房地产的，做营销广告的......好像教育行业成了最后一根救命稻草,大家对儿童教育行业的兴趣尤其大,当然少儿英语是其中之一。
这种热度最大的原因是因为教育行业的资金流动情况不错，而且抗风性比较强。经济越是低迷不振，家长们对教育投资的热情越是高涨，基本不受整体经济环境影响。这应该是教育行业被资本看好的原因。
回到少儿英语培训的这个细分领域，目前最热的钱基本都在线上培训领域。线上少儿英文培训目前是很热门的投资领域，大部分都得到了资本的助力，广告铺天盖地的架势。有不少家长因为对线下机构教学质量的不满，转而选择线上教学模式，所以线下市场被分流了一部分，这可能是线下机构业绩缩减的原因之一。
除此之外，少儿英语培训市场的确存在同质化竞争激烈、机构太多、家长压根不知道如何选择等问题。少儿英语培训从学习内容上而言，属于最基础的英语学习内容，但凡有一定英语基础的人，在知识方面基本都能胜任。这就导致这个行业的进入门槛非常低。这个行业有不少投资者压根儿不懂儿童教育，就觉得孩子的钱比较好赚而已，在师资选择和配备上非常马虎，而且不太尊重一线授课老师，觉得替换成本比较低，导致行业的整体授课质量不佳。家长们的投资回报率非常低，有些学了很久也没什么实际效果，也就放弃了这方面的投资。特别关注英语教育的家长们会转而选择知名大品牌，这也是中小机构生存困难的另外一个重要原因。
如果你计划投资这个市场，我有一些建议和想法，希望可以帮到你：
1、这个行业的客单价远远低于成人英语，中小机构的恶性价格战，让比较高的利润基本都集中在了少数大品牌、大机构手里。但即使如此，这个行业的利润率应该也比不过成人英语培训。
但这个细分行业真正的魅力在于但凡你做好了教学质量和家长服务，它是一个有可能自动增长和扩张的行业，也就是它有成长为自动赚钱机器的可能。因为但凡你真的能做到真心实意的帮助孩子学习和成长，真正解决家长的难题，一个孩子从幼儿园开始选择你，是有可能一直跟随你3年，6年，甚至10年以上的时间。而且随着口碑的传播，你会越做越轻松。
为什么大部分机构都没做好，最主要的原因是大家太急功近利，太看重眼前的利益。没有真正把孩子和家长放在心上。这是一个长期投资的行业，压根赚不了快钱，第一年看不到钱的时候，基本已经阵亡一半；坚持三个年头还没好转，死亡比例基本可以上升到80%了；继续走下去，如果没有好的运营思路，不继续成长发展，死的可能性也很大，所以真正盈利、赚大钱的肯定是凤毛麟角。
想清楚这些，如果你还愿意尝试，我衷心的祝福你能一切顺利！
2、这是一个需要点教育情怀的行业。你爱不爱孩子？有没有好的教育理念？在不赚钱的日子里，有没有什么信念和使命能支持你再走一段时间？这些看似很虚的东西，都会在最关键的时刻起到重大的作用。
这又是一个没有商业运营能力，会死得很惨的行业。你不懂运营，不懂管理，不懂市场，只是专注教学和服务，会走的异常艰辛和缓慢，随时资金链断裂死翘翘。好吧，我承认，这个状态貌似就是说的我自己。还好我个人学习能力还算强，基本是哪里不会补哪里的状态，勉强能死撑下去。
所以，如果你能具备教育家的情怀加商人的头脑，你是有可能在这个行业赚到大钱的。而且请一定要做好长期作战的准备！如果只是想迅速赚笔大钱，真心不建议进入这个领域，的确红海一片了。
3、我个人对这个行业还是看好。原因是这个行业的问题实在太多了。有问题就说明肯定还有机会。因为现在即使被称为行业巨头的公司，也不见得有多么好的口碑和市场满意度，也不见得解决了大部分孩子的问题，也不见得是真正在做有价值的教育。 分享一段今天刚看到的，一土学校创始人一诺在公众号“奴隶社会”的分享（推荐大家关注），简直不能再认同了。
我在儿童创新教育领域做了3年的公益活动，我想以一个公益人士的身份说一句真话，像我这种脑残的思考不到位的，在创业初期竟然奇葩到去做公益活动的人，真的差一点就把学校做死。
我这么做，是因为我真的认为，既然选择做教育，就要去做真正有价值的教育，如果有价值的教育暂时不能盈利，那就想尽一切办法，找到盈利模式。这个行业极其呼唤创新的模式。这是我在探索实践的方向，也是我所认为的教育领域最大的创业机会。
这是我给所有想在这个领域创业的朋友们的最大建议。
最后我想说的是，以上建议均为Kitty老师个人从业经历的所思所感，我目前还没有在这个领域赚到大钱，也算不上这个领域的成功人士，充其量可以称为资深从业者，也可以算是一个不断摸索前行的创业者。很多建议可能太梦幻，姑且听之，借鉴，千万别盲从，容易亏钱😓！
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